Es gibt 3 Arten:
-Lizenzeinnahmen
- Einnahmen aus Transaktionen, streckenabhängig (MT), mengenabhängig (Fueling)
-Leasingeinnahmen
Du hast vollkommen recht: der Umstieg auf wiederkehrende Einnahmen bringt OTI in den ersten Jahren ganz schön in die Bredouille.
Da sie den Umstieg allerdings durchziehen, gehe ich davon aus, dass sie sich das sehr gut überlegt hatten.
Im Endeffekt wird es sich total auszahlen.
Die bisherigen stammen aus unterschiedlichen Quellen:
-Petrosmart hatte in früheren Jahren in Südafrika und Mittel-/Südamerika, mengenabhängige Verträge für AVI abgeschlossen.
Das sind eigentlich bis heute die beständigen Einnahmen beim Fueling. Von Dover dürfte noch kein Cent geflossen sein!
-Asec betreibt das Geschäft mit Fahrkartenautomaten in Polen, was streckenabhängige Einnahmen erzeugt.
Dieses Geschäft wurde nun verkauft.
Gleichzeitig installierte Asec in Moskau, Bukares und Prag aber moderne Zahlungssysteme im MassTransit, zusammen mit internationalen Partnern. Die Details hierbei sind noch unbekannt. Es gilt das Gleiche, wie bei Dover.
- Im Payment gibt es regionale Unterschiede.
In USA wurden früher nur Hardwareverkäufe getätigt, sprich Einmalerlöse. Das sollte allerdings geändert werden.
Im Rest der Welt setzte OTI von Beginn an auf wiederkehrende Einnahmen aus Leasing und Service.
Beispiel:
Die Einheiten Trio plus TeleBox oder Trio plus GoBox kosten einmalig $600 plus Installation und Service.
Kunden, die leasen zahlen $20/M für 3 Jahre plus Installation und Service.
Gleiches gilt annähernd für den IQ, der keine Box braucht.
In 3 Jahren erzielt OTI also $720.
Was passiert dann aber nach 3 Jahren?
Jemand der least ist vlt. eher bereit den Vertrag zu verlängern oder sich ein moderneres Teil über einen neuen Vertrag zu nehmen.
Alleine aber das Leasingangebot dürfte bei den Geschäftsleuten gut ankommen