Seit Veröffentlichung des Q3-Abschlusses ist sehr viel passiert und Vieles steht kurz bevor:
- Cyan wurde als Premiumpartner von Orange vorgestellt
- Erhaltene Meilensteinzahlung von Orange (kolportiert rd. € 3,5 Mio.)
- Markteintritt USA
- neue Niederlassung in den USA (Seattle, Hauptsitz von T-Mobile US)
- bevorstehender massiver "sales push" in den USA in Q2
- Markteintritt Brasilien
- offensichtlich neue Niederlassungen in Argentinien (Mitarbeiteraustausch mit Telecom Argentina bereits erfolgt), Ecuador (wahrscheinlich Begleitung Markteintritt Virgin Mobile) und Neuseeland ("vertiefte Projekte" mit Skinny)
- Lead-Pipeline ist seit August explodiert von 28 auf 71 (+153 %) mit 10 Verträgen kurz vor Abschluss und aktuell 9 laufenden Testphasen
- im Januar erfolgter Produktstart SEAMLESS SECURITY
- bevorstehende Produkstarts ENDPOINT SECURITY (Ende Februar, wahrscheinlich Wirecard) und ENDPOINT INSURANCE (Mitte März, wahrscheinlich AON)
- Fokussierung auf die Kundengruppen MNO, MVNO, ISP (neu und explizit aufgeführt), Banken und Versicherungen
- Besetzung von Schlüsselpositionen mit von der Konkurrenz abgeworbenen Top-Managern (z.B. jeweils 2 von Akamai und Allot)
- bei Orange dürfen wir wohl erst Weiteres hören, wenn es offiziell los geht ("early this year")
- Cyan wird bei Orange quasi ALLES abdecken: OnNet Security + Endpoint Security + 2021: OnNet Security IoT + Enpoint Security IoT + 2022: OnNet Security für MNVOs, die das Orange Netzwerk nutzen (dürften rd. 40 Mio. zusätzliche Kunden sein)
- "Further roll-out based on existing contracts" auf einem Magenta-Pfeil ist möglicherweise ein Hinweis auf weitere Länder, in denen die Deutsche Telekom aktiv ist (bestehender Gruppenvertrag)