hier mal geplaudert.
Man kann drüber streiten, ob dese Form des Marketings gut oder schlecht ist. Da ich so langsam auf die 50 zugehe, bin ich wohl nicht mehr wirklich die Zielgruppe und kann vielleicht manch Werbestrategie in neueren Medien nicht mehr so ganz nachvollziehen, auch wenn ich mich für jung geblieben halte.
Jedenfalls habe ich schon den Eindruck als macht Westwing das zumindest für ihr Zielpublikum auf Instagram oder Youtube sehr gut. Wie gesagt, da haben wir Westwing ja hier schon häufiger gelobt. Ich bin allerdings immernoch der Meinung, und das hast du ja eben auch schon anklingen lassen, als würde man auch ein gewisses Kundenpotenzial verschenken, in dem man sich eben so stark auf eine bestimmte Gruppe in ganz bestimmten spzialen Medien fokussiert. In meinem Freundeskreis (alle so zwischen 35 und 45 Jahre und 50/50 männlich/weiblich) kennt faktisch niemand Westwing, oder nutzt es nicht. Das liegt überwiegend daran, dass die eben nicht bei Instagram sind. Wer mal auf Westwing stößt, beispielsweise bei Facebook oder über die wenige TV Werbung, wird dann gleich dazu angehalten, sich registrieren zu müssen. Dadurch wird zumindest ein Teil eines durchaus sinnvollen Kundenkreises (beispielsweise meine weiblichen Freunde unter 45 Jahre) gleich mal abgeschreckt.
Ich halte aber insgesamt das Geschäftsmodell von Westwing weiterhin für aussichtsreicher als das von Home234, sowohl was die Marketingstrategie, Club-Modell als auch die Produkte angeht. Das sollte für 15-20% Wachstum p.a. in den nächsten Jahren reichen. Wäre aber schön wenn man auch gegen die international größere Wayfair die Marktstellung in Deutschland behaupten kann. Daher finde ich, dass man das Marketing noch etwas optimieren könnte, selbst wenn das die Marge mal übergangsweise um 2-3% drückt. Aber das ist ja in den Vorstandsprognosen auch schon enthalten. Die Werbung gestern beim EM-Spiel war möglicherweise ein Fingerzeig.
the harder we fight the higher the wall