ich habe mal einen Großteil der einleitung der telefonkonferenz zu q2 zahlen mit meinen bescheidenen mittel und google übersetzt. da am wochenende nicht viel passiert, einfach alt bekanntes nochmal im zusammenhang:
CEO
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Meine strategischen Prioritäten für Epigenomics sind zuerst Shareholder Value zu maximieren. Ich glaube, Epi ist ein unglaublich wertvolles Unternehmen. Es ist wirklich ein Pionier im Flüssigkeit Biopsie Markt. Um für uns das Wertpotenzial zu generieren, müssen wir die Positionierung des Produkts und die Geschwindigkeit der Markteinführung von Epi proColon optimieren.
Der Schlüssel dazu werden die Erstattung, Schlüsselkundenakzeptanz , die medizinische Ausbildung und globale Marktchancen sein. Darüber hinaus werden wir unsere neue Entwicklung fortsetzen. Wir verfügen über ein robustes IP-Portfolio, welches von unserer gesetzlich geschützten Methylierungstechnologie profitiert.
Wenn wir die nächsten 12 bis 18 Monate überblicken , müssen wir die gesamte Marktdurchdringung und Akzeptanz erreichen. Dies kann nur geschehen, wenn Epi Mittel in geeigneter Weise einsetzt, um Vorteile von der beträchtlichen Marktchancen zu erzielen. Als solches Epigenomics gibt bekannt, dass ein Entwurf zur Registrierungserklärung auf Formular F-1 an den US-amerikanischen Securities and Exchange Commission für eine mögliche US-öffentliches Angebot von American Depositary Shares vertraulich vorgelegt wurde.
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Im 2. Quartal lieferte Epi wichtige Gewinne für die Organisation und die Aktionäre. Erstens, Epi proColon erhielt die FDA-Zulassung im April. Innerhalb von 30 Tagen nach der Zulassung wurde LabCorp das erste nationale Refrenzlabor für den Test. LabCorp ist die größte Referenzlabor in den USA und somit im gleichen Quartal der Genehmigung Epi hat jetzt flächendeckenden Verfügbarkeit.
Im Juni veröffentlichte die USA Preventive Services Task Force (UPSTF) ihre aktualisierten kolorektalen Screening Richtlinien, die Epi proColon enthalten. Und im Anschluss an Q2 bei CMS öffentlichen Sitzung (Juli 2016) stellte Epigenomics einen Antrag zur Empfehlung unserer neuen Tier-1-CPT-Code bei etwa 159 $ für die 2017 Gebührenordnung für die Preisfindung .
Zusätzlich zu diesen Meilensteinen für Epi proColon, wir entwickelten auch das Produkt Epi proLung weiter. Erste Testdaten wurden auf der AACR vorgestellt und sehr positiv aufgenommen. Im Juni begannen wir Testüberprüfungen und im 3. Quartal initiierten wir klinische Studien an vier Standorten, zwei in Europa und zwei in den USA. Diese Leistungen in Q2 machen diese Quartal zum stärksten in der Geschichte des Unternehmens.
Nun verschiebt sich unser Fokus von der Zulassung zum Markteintritt. Es ist wichtig für das Unternehmen, dass unsere Leistungen in Q2 erkannt werden. Aber es ist klar, dass die Epi proColon Genehmigung nicht für das Ende des Rennens steht, sondern für den Anfang. Wir haben enorme Chance vor uns, und jetzt müssen wir uns mehr als je zuvor konzentrieren, den inneren Wert des Produkts zu liefern.
Insgesamt ist in Q2 2016 der Umsatz um 159% auf 1,3 Mio. € gestiegen, und im ersten Halbjahr 2016 der Umsatz um 82% auf 1,6 Mio. €, vor allem durch eine Erhöhung der Q2 Produktumsatz angetrieben, die um 319% im Vergleich zum Vorjahr von 300.000 € zu 1,2 Mio. €.
Unser US-Umsatz wurde im Wesentlichen durch Bestandslieferungen an Polymedco angetrieben. Wir werden nachfolgend von den Produktverkäufen von Polymedco am Markt zusätzliche Umsatzanteile erhalten.
Bereinigt um Aktienvergütungsprogrammen im Zusammenhang mit zahlungsunwirksame Aufwendungen EBITDA in Q2 2016 war negativ 3.500.000 €. (Zahlen habe ich nicht übersetzt)
Adjusted EBITDA for the six months 2016 amounted to negative €5.7 million. Net loss amounted to €3.3 million in Q2 2016 compared to €2.5 million in Q2 2015, and €7.6 million for six months 2016. Due to an increased number of shares outstanding as of June 30, 2016, net loss per share for Q2 2016 rose only slightly to €0.16 and for six months to €0.39.
Cash consumption was €4.3 million in the first six months of 2016 compared to €4.5 million in the first six months of 2015. Liquid assets, including marketable securities amounted to €13.2 million at the end of Q2. The cash position of the company increased over year-end due to the conversion of five outstanding notes in a private placement of net approximately €6.4 million.
We anticipate that the conversion of the five remaining outstanding notes in the second-half of 2016. These financing activities coupled with our focus on efficient use of capital will provide sufficient liquidity to fund operations into 2017.
Der erste große Meilenstein des Quartals, die FDA-Zulassung von Epi proColon, beinhaltet bedeutende Marktchancen für das Unternehmen. Unsere Zulassungen für den durchschnittlichen Risikopatienten , die nicht willens oder nicht in der Lage sind, entweder mit Koloskopie oder FIT einzuhalten. Diese Patientenpopulation wird als ungeschirmt klassifiziert und stellt eine beträchtliche Anzahl von Patienten dar, bei denen sich die Gefahr von Krankheiten erhöht, weil sie sich nicht nach den Screening-Richtlinien richten.
Wie groß ist dieser Markt? 35% der Screening in Frage kommenden Patienten im Alter zwischen 50 und 75 sind nicht auf Darmkrebs untersucht . Dies entspricht 23 Millionen Patienten. In den US Koloskopie und FIT standen in den letzten 10 Jahren zur Verfügung. Allerdings blieben die Screening Raten in den USA zwischen 60% und 65% für den gleichen Zeitraum. Trotz der fortgesetzten Bemühungen der American Cancer Society die Rate auf das gewünschte Ziel von 80% CRC Compliance zu erhöhen.
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Vor unserer FDA-Zulassung, waren die einzigen Möglichkeiten für die Patienten entweder invasive Bildgebungstechnologien , wie Koloskopie oder Stuhltests . Nun aber hat sich das Paradigma verändert und Patienten und ihre Ärzte haben eine weitere Möglichkeit, eine flüssige Biopsie Epi proColon.
Wir glauben, dass dieser neue Fortschritt in der Technologie dazu beitragen wird, die Lücke zu der American Cancer Society (ACS) Ziel von 80% des kolorektalen Karzinoms Compliance zu überbrücken. Warum ist es so wichtig für ACS und dem US-Gesundheitssystem , diese Lücke zu überbrücken ? Weil Früherkennungen Leben rettet. Bei Patienten mit der erste Stufe CRC ist eine 90% Überlebensrate nachgewiesen, im Vergleich zu etwa 10% Überlebensrate für Patienten, die erst in der Stufe vier detektiert werden. Früherkennung erhöht nicht nur signifikant die Überlebensraten, sondern es erspart auch dem Gesundheitssystem erhebliche Kosten.
Die Kosten des Screenings sind gering im Vergleich zu den Behandlungskosten bei Krebs im Spätstadium, die so zwischen 300.000 bis 500.000 $ pro Patient liegen. Für die ungescreente Bevölkerung besteht das größte Risiko für die späte Erkennung, deshalb wird Epi proColon ideal positioniert, um die Inzidenz (Häufigkeit) dieser Krebsarten zu reduzieren
Zu diesem Zweck wurde bei unserer anfängliche Markteinführung von Epi proColon jeder Start-Meilenstein auf dem neuesten Stand durchgeführt.
Nach der Genehmigung gaben wir das Go-Live-Paket an Erstkunden und schlossen eine Ausbildung unserer Erstnutzer ab. Das Produkt verschieben wir in Vorräte und LabCorp validiert die Tests und begann auf nationaler Ebene zu arbeiten und berichtet von anfänglichen Patientenergebnisse . Dies war der wichtigste Startaufruf für das Unternehmen innerhalb von 60 Tagen nach der Zulassung bundesweit die Verfügbarkeit sicher zu stellen.
Unseren frühen Einführungserfolg ist unserem Vermarktungspartner Polymedco zu verdanken. Polymedco ist der größte Anbieter von Test an CLIA Labore, unsere Kunden in den Vereinigten Staaten. Wir haben diese bereits existierenden Beziehungen genutzt, zur beschleunigten Annahme unseres Produktes in Labore wie LabCorp, ARUP und Dartmouth.
Einzigartig in unserer Strategie für die Vermarktung von DNA-basierten CRC-Produkte ist, dass wir IVD-Kits Hersteller sind. Anstatt eine Auswahl aus dem Gesundheitssystem zu nehmen und in eigene CLIA-Labore zu verschicken, aktivieren wir die (bestehenden) Labore in dem Gesundheitssystem und deren Partnern an der Screening-Lösung teilzunehmen.
Diese Strategie bietet zahlreiche Vorteile.
Erstens vermeiden wir unsere eigenen CLIA Labor und eine Infrastruktur aufbauen zu müssen, sowie Hunderte von Vertriebsmitarbeitern zu bezahlen. Stattdessen sind wir in der Lage die CLIA Netzwerke unserer Kunden zu nutzen und die Ausbildung und Annahme zu beschleunigen. Zum Beispiel wird LabCorp über 1.000 ihrer Vertriebsmitarbeiter auf Epi proColon in den nächsten 45 Tage trainieren.
Zweitens von hauptsächlich in Laboren der ganzen U.S. Teil des Lösungsprozesses zu sein, die Proben bleiben in ihrem Netzwerk und ermöglicht es ihnen, diese Dienste zu berechnen. Um das Produkt in den USA erfolgreich zu vermarkten, wird der Schlüssel die Erstattung der Kosten sein. Wir haben eine erhebliche Menge an Zeit auf dieses Thema gerichtet und große Fortschritte gemacht.
Der erste kritische Meilenstein war in der Task Force Richtlinien aufgenommen zu werden. Der Zweite ist, dass wir die Bemühungen begonnen haben, Epi proColon in die HEDIS Richtlinien zu bekommen,welche die Qualitätsmetriken für CMS und andere sind und sie diese als Teil ihrer Anreiz Bonus-Berechnungen für viele Gesundheits-Pläne und Systeme verwenden.
Und der größte Meilenstein ist die CMS Erstattung.
Die AMA hat Epi einen einen neuen Tier 1CPT-Code für Epi proColon gewährt, der in die Gebührenordnung 2017 aufgenommen wird. Am 18. Juli, auf der öffentlichen Sitzung des CMS, stellte Epi eine Eingabe zur Empfehlung für etwa 159 $ Erstattung pro Test.
Diese Empfehlung wurde in der Sitzung durch führende Fachgesellschaften, wie AMP, AACC, AMA und CAP unterstützt. Mit dieser Unterstützung können wir hoffnungsvoll sein, dass die CMS der Empfehlung zustimmen wird, wenn sie die endgültigen Raten für 2017 im Oktober dieses Jahres veröffentlicht. Darüber hinaus haben wir Gespräche mit der CMS hinsichtlich nationale Coverage Bestimmung Gespräche initiiert.
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Zum Highlight bei der Erstattung, diese Folie (in der Power Point P.) ist ein Auszug aus der Task Force Richtlinien. Diese Aufnahme ist ein wichtiger Meilenstein als Task Force Empfehlungen für den Versicherungsschutz für alle privaten Versicherungsträgern in den US.
Die Begründung der Task Force für CRC-Screening ist einfach. Die beste Screening-Test ist derjenige, der gemacht wird. Und die Task Force kommt zu dem Schluss, den Gesamtanteil der förderfähigen Bevölkerung zu maximieren, welche das Screening durchführt und somit eine größere Reduktion der Darmkrebs-Todesfälle zur Folge zu haben.
Zusätzlich um die kommerzielle Stufe eines Unternehmens der molekularen Diagnostik zu erreichen, haben wir auch eine robuste Pipeline unterstützt von über 60 erteilte Patenten weltweit. Wir haben klinische Bewertungsstudien mit unseren Epi proColon (ich denke hier ist Epi proLung gemeint) Produkt in Europa und den Vereinigten Staaten initiiert.
Dieses Produkt ist auch in der Flüssigkeit Biopsie auf proprietären Biomarker konzentriert. Nach Abschluss dieser Studien wollen wir die CE-Kennzeichnung Mitte 2017 erreichen.
Wir bestätigen unsere Umsatzprognose für das laufende Geschäftsjahr, Gesamtjahresumsatz im Bereich von 3 Mio. € auf 7 Mio. €, wobei die Prognose ist, dass der Großteil in der zweiten Halbzeit erzeugt wird.
Bereinigt um Aufwendungen im Zusammenhang mit aktienbasierten Vergütungsprogrammen erwarten wir ein EBITDA von negativen Mio. 9,5 € - 11,5 € .
Der leichte Anstieg ist vor allem auf unsere Investitionen in kommerzielle Anstrengungen und rechtliche und andere damit zusammenhängende Aufwendungen im Zusammenhang mit der Erforschung der verfügbaren strategischen Optionen insbesondere ein potenzielles Listing an der NASDAQ zu sehen.
Auch in Zukunft wird Epigenomics weiterhin Prognosen basierend auf Einnahmen geben und Epigenomics erwartet nach dem bereinigten EBITDA seine liquiden Mittel erwartet, einschließlich der Wertpapiere von 13,2 Mio. € am Ende des Q2 ausreichend, um Operationen in 2017 zu finanzieren.
Q2, wie ich bereits erwähnte, war einer der produktivsten Viertel in Epigenomics Geschichte. Leistungen bei kritischer Meilensteinen, wie die FDA-Zulassung, nationale Verfügbarkeit des Produktes über LabCorp und anderen Kunden, die Aufnahme in die Task Force Richtlinien sowie die Fortschritte bei der Rückerstattung haben uns in einen bedeutenden Wachstumsmodus gebracht.
Wir glauben, dass Epigenomics eine sehr wertvolle Firma, die einzigartig für ein beträchtliches Wachstum positioniert ist. Und es ist mein persönliches Ziel sicherzustellen,dass dieses Unternehmen weiter sein volles Potenzial umzusetzen und erreichen wird.
Vielen Dank,dass Sie an diesem Nachmittag bei uns sind. Und ich werde jetzt das Gespräch für Fragen öffnen.